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《客户开发与客户关系深度经营》2017年7月6-7日何冰先生

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    《客户开发与客户关系深度经营》 主讲:何冰先生(7月6-7日)

? 第一单元 专业基础篇

? 第二单元 销售过程篇

谈恋爱与做客户为什么惊人的相似

(一)、相识阶段

(二)、相知阶段

(三)、相爱阶段

(四)、相守阶段

? 第三单元 实战技能篇

(一)、培养良好的市场意识

(二)、寻找目标客户

(三)、拜访前的充分准备

(四)、塑造良好的职业形象

(五)、客户的拜访与沟通

—SPIN 是问问题*的代表

(六)、销售人员必备的识人术

(七)、产品呈现技巧

(八)、拒绝和异议处理

(九)、大客户开发的关键点

(十)、临门一脚与促成成交

? 第四单元 销售案例篇

? 第五单元:销售悟道篇

 
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